Hypo Zug

Wer bei Hypo Zug eine Finanzierung anfragt, kennt die Kosten der Vermittlung, bevor er auch nur ein Formular ausfüllt. Auf der eigenen Seite "Konditionen" steht schwarz auf weiss, was das Honorar kostet: 0.50 Prozent des Finanzierungsvolumens bis 20 Millionen Franken, fallend auf 0.40 Prozent zwischen 20 und 50 Millionen, 0.30 Prozent zwischen 50 und 100 Millionen und 0.20 Prozent oberhalb von 100 Millionen Franken. Bei Baukreditfinanzierungen beginnt die Staffel bei 0.75 Prozent und sinkt über dieselben Stufen bis auf 0.30 Prozent. Die meisten Vermittler beantworten die Preisfrage erst im ersten, unverbindlichen Gespräch. Hypo Zug legt die Zahlen offen, bevor überhaupt ein Termin vereinbart ist, und macht das Honorar zusätzlich vom Erfolg abhängig: Es wird erst fällig, wenn eine verbindliche Finanzierungszusage vorliegt, die dem vereinbarten Suchprofil entspricht.

Unabhängig seit 2015

Hypo Zug ist eine Marke der CHASA 2 AG mit Sitz an der Neudorfstrasse 3a in 6312 Steinhausen ZG. Nach eigenen Angaben steht das Unternehmen seit 2015 für ein von Finanzinstituten unabhängiges Arrangieren und Vermitteln von Immobilien-Finanzierungen. Es arbeitet mit einer Vielzahl von Banken, Versicherungen und sonstigen Kreditgebern zusammen, ist selbst aber an keinen einzelnen davon gebunden. Die Website bringt die Unabhängigkeit auf einen kurzen Satz: "Sie sind unser einziger Auftraggeber." Das heisst, das Mandat kommt von der Kundschaft, nicht von einer Bank, die im Hintergrund für die Vermittlung bezahlt. Wer eine Liegenschaft oder ein Immobilien-Projekt finanzieren will, holt sich mit Hypo Zug also einen Partner, der die eigene Bonität und das eigene Vorhaben nicht durch die Brille eines einzelnen Kreditgebers beurteilt, sondern quer über den Markt vergleicht.

2 Bankfachleute mit Jahrzehnten Erfahrung

Geführt wird die Firma von 2 Partnern, beide eidg. dipl. Bankfachleute, was in diesem Markt selten so klar ausgewiesen ist. Gianfranco Bibbo, CEO und Teilhaber, bringt nach eigenen Angaben mehr als 25 Jahre Bankerfahrung in der Immobilien-Finanzierung mit und spricht Deutsch, Italienisch, Englisch, Französisch und Spanisch. Gian Tgetgel, Gründer und Teilhaber, weist mehr als 30 Jahre Bankerfahrung im selben Bereich aus und spricht Deutsch, Französisch, Englisch, Italienisch und Rätoromanisch. Beide sind mit eigener Mobilnummer und eigener E-Mail-Adresse auf der Website aufgeführt, Bibbo unter 079 921 82 28 und gb@hypo-zug.ch, Tgetgel unter 079 402 82 27 und gt@hypo-zug.ch. Wer anruft, landet also direkt bei einem der beiden Partner und nicht in einer allgemeinen Zentrale. Zusammen decken die beiden Deutsch, Italienisch, Französisch, Englisch, Spanisch und Rätoromanisch ab, was praktisch jede Kundschaft abdeckt, die in der Schweiz eine Immobilie finanzieren will, von der lokalen Anfrage aus dem Kanton Zug bis zur international geprägten Klientel im Tessin oder in der Romandie.

Der Weg vom Erstgespräch zur Kreditdokumentation

Hypo Zug beschreibt den eigenen Ablauf in 4 Schritten. Im ersten Schritt analysiert die Firma im persönlichen Gespräch die Finanzierungswünsche und definiert das genaue Ziel; die Kundschaft erhält einen Finanzierungsvorschlag, bei Bedarf mit mehreren Varianten, und gemeinsam wird ein passendes Suchprofil festgelegt. Im zweiten Schritt holt Hypo Zug bei Finanzinstituten Finanzierungsofferten ein, die zur Liegenschaft, zum Immobilien-Portfolio oder zum Immobilien-Projekt der Kundschaft passen. Im dritten Schritt wertet die Firma die eingegangenen Offerten aus und gibt eine Empfehlung ab; wo nötig, verhandelt sie vor dem endgültigen Entscheid noch nach. Im vierten Schritt steht die unterschriftsreife Kreditdokumentation, und Hypo Zug koordiniert sämtliche organisatorischen und administrativen Punkte bis zum Abschluss. Die Kundschaft muss also weder selbst mehrere Banken einzeln anfragen noch die Verhandlung mit jedem einzelnen Kreditgeber führen; das übernimmt die Firma als Gegenleistung für das später fällige Honorar.

2 Finanzierungsarten, 2 Tabellen

Die Trennung der Konditionen in 2 Tabellen ist kein Zufall, sondern folgt der Art der Finanzierung. Eine Finanzierung von Bestandesliegenschaften betrifft ein bereits gebautes, bestehendes Objekt: einen Kauf, eine Ablösung einer laufenden Hypothek oder die Anpassung einer bestehenden Finanzierungsstruktur bei steigendem Verkehrswert. Eine Baukreditfinanzierung dagegen begleitet ein Projekt, das erst entsteht, mit den zusätzlichen Risiken einer Bauphase, in der noch kein fertiges Objekt als Sicherheit vorliegt. Dass die Baukredit-Staffel bei 0.75 Prozent statt bei 0.50 Prozent beginnt, spiegelt genau diesen Unterschied: Ein Bauprojekt braucht während der Bauzeit eine engmaschigere Begleitung durch Hypo Zug als eine bereits stehende Liegenschaft, und das schlägt sich im höheren Honorar der untersten Stufe nieder. Ab 50 Millionen Franken gleicht sich der Abstand zwischen beiden Tabellen wieder an, bei 0.30 Prozent für Baukredite gegenüber 0.20 Prozent für Bestandesliegenschaften oberhalb von 100 Millionen.

Was die Vermittlung kostet

Die Honorartabelle ist nach 2 Finanzierungsarten getrennt. Für die Finanzierung von Bestandesliegenschaften gilt: 0.50 Prozent bis 20 Millionen Franken Finanzierungsvolumen, 0.40 Prozent zwischen 20 und 50 Millionen, 0.30 Prozent zwischen 50 und 100 Millionen und 0.20 Prozent oberhalb von 100 Millionen Franken. Für Baukreditfinanzierungen liegt die Staffel höher: 0.75 Prozent bis 20 Millionen, 0.50 Prozent zwischen 20 und 50 Millionen, 0.40 Prozent zwischen 50 und 100 Millionen und 0.30 Prozent oberhalb von 100 Millionen Franken. Das Honorar wird laut Website in Prozent der Finanzierung berechnet, zuzüglich Mehrwertsteuer, unter Berücksichtigung früher bereits vermittelter Kreditvolumen, und ist einmalig zahlbar. Dazu kommt eine Aufwandsentschädigung von 200 Franken pro Stunde zuzüglich Mehrwertsteuer, die quartalsweise abgerechnet und an ein späteres Vermittlungshonorar angerechnet wird. Das eigentliche Vermittlungshonorar wird erst fällig, wenn eine verbindliche Finanzierungszusage vorliegt, die dem vereinbarten Suchprofil entspricht: Kommt kein passendes Angebot zustande, fällt nur die angerechenbare Stundenentschädigung an, nicht das volle Honorar. Diese Kombination aus offener Tabelle und Erfolgsabhängigkeit ist unter den Vermittlern in diesem Verzeichnis ungewöhnlich transparent; die meisten verweisen für die eigenen Kosten auf ein individuelles Gespräch statt auf eine Tabelle mit festen Prozentsätzen.

Für wen sich Hypo Zug eignet

Wer eine Immobilie oder ein Immobilien-Portfolio finanzieren will und dabei mehrere Kreditgeber gegeneinander ausspielen möchte, ohne selbst mit jeder einzelnen Bank zu verhandeln, bekommt mit Hypo Zug ein Team, das genau das seit 2015 macht und die eigenen Konditionen dafür nicht versteckt. Die Kombination aus 2 eidg. dipl. Bankfachleuten mit 25 und 30 Jahren Bankerfahrung in der Immobilien-Finanzierung, beide direkt erreichbar über die eigene Nummer statt über eine anonyme Zentrale, ist ein nachvollziehbarer Vorteil gegenüber einem Vermittler ohne diesen Hintergrund. Der Haken liegt in der Struktur der Honorartabelle selbst: Sie ist nach Finanzierungsvolumen in Millionen gestaffelt und richtet sich damit sichtbar an grössere Bestandesliegenschaften, Portfolios und Bauprojekte, nicht an eine einzelne, kleine Eigenheimfinanzierung. Ob und zu welchen Bedingungen Hypo Zug auch eine gewöhnliche private Wohneigentumsfinanzierung im deutlich tieferen Bereich der ersten Stufe übernimmt, sagt die Website nicht ausdrücklich; ebenso wenig nennt sie eine Zahl zu bereits erfolgreich vermittelten Finanzierungen oder ein Online-Tool für eine erste Einschätzung ohne Erstgespräch. Wer diese Angaben vor der ersten Kontaktaufnahme braucht, findet sie hier nicht. Wer dagegen bereit ist, das Erstgespräch mit Bibbo oder Tgetgel zu suchen, bekommt einen Partner, der die eigenen Kosten schon auf der Startseite offenlegt und sein Honorar erst dann verlangt, wenn die Finanzierung tatsächlich zustande gekommen ist.