Hypo Advisors SA

Bevor Kevin Rossier die Hypo Advisors SA gruendete, sass er selbst mehr als 10 Jahre lang auf der anderen Seite des Tisches: als Kadermitarbeiter der Credit Suisse spezialisierte er sich dort auf Immobilienfinanzierungen fuer Privatpersonen und fuer Profis aus der Immobilienbranche. Diese Bankvergangenheit ist der rote Faden der Firma, die er heute leitet. Statt Kundschaft an eine einzelne Hausbank zu binden, holt Hypo Advisors bei mehreren Kreditgebern parallel Offerten ein und vergleicht sie gegeneinander, ein Ansatz, den ein ehemaliger Bankangestellter naturgemaess anders angeht als ein reiner Vertriebler.

Standorte in Genf und Lausanne

Der Hauptsitz von Hypo Advisors liegt an der Avenue Krieg 7 in 1208 Genf, ein weiteres Buero fuehrt die Firma an der Rue St-Martin 2 in 1003 Lausanne. Nach eigenen Angaben ist die Gesellschaft in Genf und im Kanton Waadt aktiv, womit sie sich von schweizweit auftretenden Online-Vermittlern unterscheidet: Wer in der Region Genfersee eine Immobilie finanzieren will, hat es hier mit einer Firma zu tun, die vor Ort physische Anlaufstellen in beiden Staedten unterhaelt statt nur ein Callcenter irgendwo im Land. Erreichbar ist Hypo Advisors telefonisch unter 022 347 24 24, montags bis freitags von 08:00 bis 19:00 Uhr, eine fuer eine kleine Vermittlungsfirma ungewoehnlich lange Praesenzzeit am Telefon.

Vom Bankkader zum unabhaengigen Team

Rossier fungiert bei Hypo Advisors als Administrateur und ist gleichzeitig als Experte fuer Immobilienfinanzierung und Vorsorge taetig. Seine Ausbildung dokumentiert die Firma im Detail: Er traegt den Titel Certified Wealth Management Advisor (CWMA) der SAQ, hat das Mastery Module Financing (MMFi) absolviert, besitzt das Diplom als Versicherungsvermittler AFA sowie die Zertifizierung CICERO (Certified Insurance Competence) und ist als Versicherungsvermittler bei der FINMA unter der Nummer F01181826 registriert. Dazu unterrichtet er an der SVIT, der Swiss Real Estate School. Die Gesellschaft selbst ist getrennt davon bei der FINMA unter der Registernummer F01181822 eingetragen.

Rossier arbeitet nicht allein. Auf der Seite fuehrt Hypo Advisors ein mehrkoepfiges Team von Beraterinnen und Beratern fuer Immobilienfinanzierung und Vorsorge auf, darunter Patrick Varela, der einen Master of Science in Finance der HEC Lausanne sowie einen Bachelor of Science in Economics and Management der Universitaet Genf mitbringt und bei der FINMA unter der Nummer F01522978 als Versicherungsvermittler registriert ist. Weitere genannte Fachpersonen sind Salvatore Campanale, Leila Chaieb, Eric Toma und Vanessa Phan, dazu Illinka Gaspoz als Executive Assistant. Die Sprachkompetenzen im Team reichen ueber Franzoesisch und Englisch hinaus bis zu Italienisch, Portugiesisch und Spanisch, was zur internationalen Kundschaft der Genfer Region passt.

3 Schritte bis zur Finanzierungszusage

Hypo Advisors beschreibt den eigenen Ablauf in 3 Schritten. Im ersten Schritt bewertet die Firma die Kreditfaehigkeit der Kundschaft und stellt eine Finanzierungsbestaetigung aus, mit der sich beispielsweise eine ins Auge gefasste Immobilie reservieren laesst, wer will, kann diese Einschaetzung auch selbstaendig ueber den auf der Website eingebundenen Finanzierungssimulator vornehmen. Im zweiten Schritt optimiert Hypo Advisors saemtliche mit der Hypothek verbundenen Parameter, unter Einbezug von Steuerfragen und Vorsorge, und fuehrt anschliessend ein Ausschreibungsverfahren bei den Kreditgebern durch, um der Kundschaft einen Vergleich der wettbewerbsfaehigsten Angebote auf dem Markt vorzulegen. Im dritten Schritt koordiniert die Firma alle Beteiligten bis zur Vertragsunterschrift und zur Schluesseluebergabe. Wer den Prozess vollstaendig digital abwickeln will, kann laut Website auch ueber ein Online-Tool selbstaendig einen Kredit abschliessen.

Ausschreibung statt Hausbank

Das eigentliche Geschaeftsmodell von Hypo Advisors haengt an diesem Ausschreibungsverfahren. Weil die Firma nach eigener Aussage an keinen Exklusivvertrag mit einem einzelnen Kreditgeber gebunden ist, waehlt sie den Anbieter aus, der die besten Konditionen bietet, statt eine feste Hausbank zu vermitteln. Auf der Website zeigt Hypo Advisors ausserdem 3 Zinskategorien, fuer die sie aktuelle Bestwerte fuehrt: SARON plus Marge, Festhypothek ueber 5 Jahre und Festhypothek ueber 10 Jahre. Konkrete Prozentsaetze dazu veroeffentlicht die Website nicht als festen Text, die Werte werden auf der Seite dynamisch angezeigt und aendern sich laufend, weshalb sie hier bewusst nicht genannt werden. Wer den aktuellen Stand wissen will, muss die Seite direkt aufrufen oder ein Gespraech vereinbaren. Fuer Interessenten, die informiert bleiben wollen, ohne staendig selbst nachzuschauen, bietet die Firma im Rahmen ihres Newsletters ein woechentliches Zinsbulletin an, alternativ auch in monatlicher Form.

Was der Service kostet

Fuer die Kundschaft ist die Vermittlung nach Angaben der Website zu 100 % kostenlos. Bezahlt wird Hypo Advisors nicht vom Kreditnehmer, sondern von dem Institut, das am Ende den Hypothekarkredit gewaehrt. Dieses Modell ist im Vermittlungsmarkt ueblich, macht aber einen Unterschied fuer die Erwartungshaltung: Wer sich beraten laesst, zahlt dafuer nicht direkt aus der eigenen Tasche, muss sich aber bewusst sein, dass die Vermittlungsprovision Teil der Kalkulation des Kreditgebers ist. Zu Mindestbetraegen, Zinsaufschlaegen fuer bestimmte Profile oder sonstigen Gebuehren, etwa fuer die Bearbeitung, aeussert sich die Website nicht, solche Angaben fehlen dort schlicht.

Beratung vor Ort oder vollstaendig digital

Wie ein Termin ablaeuft, bestimmt laut Hypo Advisors die Kundschaft selbst: persoenlich in den eigenen Raeumen der Firma, bei der Kundschaft zu Hause oder am Arbeitsplatz, per Telefon, per Videokonferenz oder komplett digital ohne persoenlichen Kontakt. Diese Flexibilitaet richtet sich sowohl an Kaeuferinnen und Kaeufer, die eine persoenliche Begleitung schaetzen, als auch an jene, die den gesamten Prozess online abwickeln moechten. Die Firma nennt zudem eine kurze Reaktionszeit als Vorteil: Nach dem ersten Gespraech soll bereits eine grundsaetzliche Zusage moeglich sein, wobei die Website keine feste Frist dafuer nennt.

Aufsicht, Datenschutz und Referenzen

Neben den beiden FINMA-Registrierungen fuehrt Hypo Advisors eine Partnerschaft mit der ACIGe, dem Genfer Branchenverband der Immobilienmakler und -agenturen. Zum Datenschutz haelt die Website fest, dass saemtliche Daten in einem nach Tier IV zertifizierten Rechenzentrum in der Schweiz gehostet werden und dass die Kommunikation per SSL verschluesselt wird, sofern der E-Mail-Anbieter der Kundschaft das unterstuetzt. Auf der Seite sind mehrere Kundenreferenzen mit Namenskuerzeln aufgefuehrt, die uebereinstimmend die Reaktionsschnelligkeit und die persoenliche Betreuung durch einzelne Beraterinnen und Berater loben, darunter auch Namen wie Julien und Luca Pugliese, die im Team selbst nicht separat aufgefuehrt sind. Das deutet auf ein groesseres Beraternetzwerk hin, als die auf der Website namentlich vorgestellten Personen allein vermuten liessen.

Fuer wen sich Hypo Advisors eignet

Wer in Genf oder in der Waadt eine Immobilie kaufen, eine bestehende Hypothek erneuern oder eine Finanzierung optimieren will und dabei nicht selbst mehrere Banken einzeln anfragen moechte, bekommt mit Hypo Advisors ein Team, das genau diese Ausschreibungsarbeit uebernimmt und dafuer nicht direkt bezahlt werden muss, weil das gewaehrende Institut die Rechnung traegt. Die Kombination aus einem Gruender mit eigener, langjaehriger Bankvergangenheit bei der Credit Suisse und einem Team mit anerkannten Abschluessen wie CWMA und MMFi ist ein nachvollziehbarer Vorteil gegenueber einer Vermittlung ohne diesen Hintergrund. Der Haken liegt in der Transparenz der Zahlen selbst: Anders als manch anderer Vermittler im Verzeichnis nennt Hypo Advisors auf der eigenen Website keine festen Prozentsaetze fuer die eigenen Zinskonditionen und auch keine konkrete Zahl zu bereits vermittelten Finanzierungen. Wer diese Angaben vor dem ersten Kontakt schriftlich braucht, findet sie hier nicht, wohl aber einen Finanzierungssimulator, der einen ersten Anhaltspunkt liefert, ohne dass gleich ein Termin noetig ist. Wer bereit ist, den direkten Kontakt zu suchen, trifft auf ein Team, das seine eigene fachliche Ausbildung so offen ausweist wie kaum ein anderer Vermittler in diesem Verzeichnis.